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时间:2020-05-28作者:手机兼职分类:宝妈兼职浏览:1822评论:0

  店员向顾客推销商品时,要善于抓住顾客的心理。适应顾客心理的销售方式才是成功的,才能事半功倍。

  巧借名人

  在某市的一家华侨商店,有一对外商夫妇对一只标价为3万元的翡翠戒指颇感兴趣,意欲购买又嫌价格太贵,不买却又爱不释手,店员看出这对夫妇的心思,巧怎样赚钱最快妙地对这对夫妇说:? “某国总统夫人也曾怎样赚钱最快光顾此店,对它爱不释手,只因价格太贵,也没舍得买。”言外之意,你们应超过他。这对夫妇闻言果然付钱买下了这枚翡翠戒指。随后得意洋洋地走出商店,他们为自己比总统夫人还阔气而自豪。当顾客对买与不买的犹豫只限于价格高时,不妨巧借一下名人,以创造条件强化顾客好胜的心理需求,达到推销商品的目的。

  以暗济明

  抓鸡时先要往地上撒把,但“撒米”的学问很大,大张旗鼓地“撒”,倒容易引起人们的怀疑。有人“米”撒得却很高明,以明带暗,明暗相济。

  例如,轰动世界的美国促销奇才哈利,在他15岁作马戏团的童工时,就非常懂得做生意的要诀,善于吸引顾客前来光顾。有一次,他在马戏团售票牡丹江招聘口处,使出浑身的力气大叫:? “来!来!来看马戏的人,我们赠送一包顶好吃的花生米!”观众就像被磁铁吸引了一样,纷纷涌向马戏场。这些观众边吃边看,一会儿就觉得口干,这时哈利又适时卖柠檬水和各种饮料。其实,哈利在加工这些五香花生米时,多加了点盐,所以观众越吃越干,这样他的饮料生意也兴隆了。就这样,他以饮料的收入去补花生米的损失,收益颇丰。

  出奇制胜

  美国雷顿公司总裁吉姆曾当过推销员。一次定货会,规定每人只有10分钟登台推销的时间。吉姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场,轮到他上台时,他将小猴带上讲台,让它坐在自己肩膀上,任其跳窜,一时间场内轰乱。不一会儿,他收起小猴,场内恢复平北京智联招聘静,吉姆只说了一句话:“我是来推销‘白索登’牙膏的,谢谢。”说完便飘然离去,结果他的商品立即风靡全美。

在这里,吉姆采用的是陪衬推销法,他独出心裁,别具一格,短短一句话就给人留下了极其深刻的印象,达到了优佳的广告宣传效果。

  限客进门

  德国有一家6岁儿童商店,经营的商品全是6岁左右儿童吃穿玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是6岁的儿童,大人进店必须有6岁儿怎样钱最快童作伴,否则谢绝人内,即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些有6岁儿童的家长纷纷带着孩子进门,想看看里面到底“卖什么药”,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有6岁进店选购商品,致使商店生意越做越红火。

  与众不同

  有个人8年来始终开着一辆车,未曾更换过。有许多汽车推销员跟他接触,劝他换辆新车。一个推销员说:“你这种古董车很容易发生车祸。”另一个推销员说:“像这种古董车,修理费相当可观。”这些话触怒了他,他固执地拒绝了对方的销售要求。有一天,有个中年推销员到他家拜访,对他说:“牡丹江招聘我看你那辆车子还可以用半年,现在若要换辆新的,真有点可惜!”事实上,他心中早就想换辆新车,经推销员这么一说,遂决定实现这牡丹江招聘个心愿。次日他就向这位与众不同的推销员购买了一辆崭新的汽车。

  由此可见,销售也要讲求说话的方法,使用不同的语言,就可能达到不同的效果。

  迂回销售

  这是一种比较含蓄的销售方法,它看上去不是在推销商品,但实际上仍是以销售商品为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个个场所让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导。一旦孩子对智力玩具有了兴趣,父母多半就会花钱购买。

  激将销售

  这是一种和顾客面对面交锋时需要用到的方法。因为有些顾客争强好胜,在他犹豫不决的北京智联招聘时候,你只要对其稍作刺激,他就会因为北京智联招聘“面子”或“炫耀”等心理因素而购买某些高价或不一定需要的商品。

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