【兼职手机兼职】模式盈利之道:企业赚钱的三个前提

时间:2020-06-02作者:手机兼职分类:在家兼职浏览:4085评论:0

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这个时代钱越来越难,原因是什么?宏观上是各行各业在去杠杆,微观上产品过剩后企业获取流量的成本增加了。在去中心化的时代,无数行业巨头发现自己的市场正在被跨界打击,市场细分更为明显。一个100亿的市场,过去可能就两三家企业就瓜分了,而未来可能是2000家小微企业共同瓜分,并形成更精准的个性化定制服务。

想问大家是发现问题重要还是解决问题重要?答案是发现问题比解决问题重要100倍。赚钱很难这个问题是怎样产生的?市场发生变化了,消费与消费者的需求发生了变化,商业竞争的环境发生了变化,而我们的商业模式却没有发生改变。当赚钱的逻辑发生了改变,企业满足市场、满足消费者需求的方式方法也需要发生改变。

改变我们赚钱的方式方法和和赚钱的思维,这种方法就叫做商业模式。知道和了解商业模式并不能解决问题,最重要是学会设计、完善和优化企业的商业模式。目的是什么?解决企业盈利的问题,这是小微企业生存之道。

 

企业盈利之道,必须具备三大条件。首先我们需要树立以终为始的思维,问自己什么条件下企业可以实现盈利?这就是以终为始,因为开始决定结果,为了获得好的结果,就要有正确的开始。用我们想得到的结果来推演出我们如何开始,就是我们先找到一个赚钱的结果,然后再决定我们怎样开始去完成这个过程,就是怎样盈利,结果就叫赚钱。

到底从什么地方开始?企业在某一方面比别人强或者在所有方面都比别人强,那么这个企业整体上就比别人强,就可以实现盈利。当你做到在某一方面比别人做得更强,实际你的企业在某方面就称“王”了。这样的企业赚钱是顺带的事儿。

“王”字怎么写?上面的一横是,天就是指客户。我们是在靠天吃饭,就像种庄稼,老天爷不下雨也没有收成。我们的客户是谁?谁的客户是我们的客户?谁的客户的客户是我们的客户?以终为始的第一步就是找到我们的客户。

“王”字下面横的一横是,地就是产品。产品是1,1是根本。模式盈利都建立在产品的基础上。产品解决的是客户的痛点,满足的客户渴望和需求,核心点是创造价值,这也破译了所有组织的兴衰。

“王”字中间一横指的是什么?是。谁来卖这些产品?你得有人,很多人通过一种利益机制聚在一起就是团队。杰出和卓越团队的打造不能只靠利益连接,而是共同的使命、愿景和价值观,企业文化是卓越团队的基石。

 

想要称“王”,就必须把客户、产品和团队上升到模式的高度,只有模式才能实现所有的连接。拥有了客户就有了天时、有了好的产品就有了地利,找到团队就是人和。但是不能为了客户而找客户,不能为了产品而生产产品,更不能为了团队而组建团队。你需要一步一步去解决,找客户有方法,产品要解决问题,招来的人不可能变成团队,只有你的企业有了中心思想,通过持续的教育才能变成团队。

站上模式的高度,天时就要变成客户模式,地利就要变成产品模式,人和就要变成团队模式。企业要实现盈利,就要实现天时、地利、人和,就是要设计好你的客户模式、产品模式和团队模式。当完成这三个前提,企业自然盈利。

客户是一、产品是二、团队是三,一生二、二生三、三生万物。未来的竞争是商业模式的竞争,只有通过商业模式来完成客户模式、产品模式、团队模式这三方面的融合,最后实现商业模式的转换就叫做盈利之道。

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