【在家求职】做销售,设立目标有多重要!

时间:2020-06-02作者:手机兼职分类:在家兼职浏览:7198评论:0

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做销售,有一样东西很重要,一旦掌握,成交、钱都不难。这样东西就是目标,以下从销售心理学的角度分享两个故事,这两个故事会告诉你,做销售,设立目标有多重要!看懂的都是销售高手。

 

故事一

一天,梭子鱼、虾和天鹅一起出门,在路上,它们发现一辆车,车上有许多美食。于是,它们就想把车子从大路上拖下来,三个家伙一齐发力,它们铆足了劲,真可以说是使出了吃奶的力气。可是,无论它们怎样拖、拉、推,小车都是原地不动。

为什么会如此,是因为车子太重了吗?并不是!原因在于,梭子鱼、虾和天鹅在拉车的过程中尽管都用尽了全力,但目标不一致,朝的是不同的方向,其中,天鹅是使劲儿往上提,虾是一步步用力往后倒拖,梭子鱼则是朝着旁边的池塘拉去。

为了一个共同的目标,大家只有齐心协力地去做,才能把事情做好。同样的道理,做销售,设立远大目标,才能不断超越自己,才能走向顶峰,这就是目标的力量。因为,有了目标就有动力,有了动力就会促使自己对成交和赚钱产生不可遏制的渴望,然后付出矢志不移的行动。

故事二

销售马自达汽车、业绩突破百万元的C先生,拼命地工作了三年,尽管客户稳定,业绩优秀,但他总觉得有一种强烈的不安感时时袭来。

“难道我就这样继续生活下去吗?销售的工作能够保障我的未来吗?”这是他对人生观、职业观的迷惘,是对未来的不安。

做销售,业绩与销售员意志的强弱是成正比的。如果总是认为自己“不行”,那么,就肯定“不行”。C先生的业绩在之后果然出现明显下滑,都已经快到年终了,可他的业绩依然惨不忍睹。这天,就在回家途中,C先生指天发誓:“坚持,坚持,一定要坚持到底,绝对不能放弃!否则,我的目标就要泡汤了。”

正是出于这种对目标的自我激励和坚定不移的信念,到最后的期限时,C先生竟一口气推销出5辆马自达汽车,超额完成业绩。就此,有人向他询问:“您能稳定提高业绩的窍门是什么?”

“用红铅笔把销售目标醒目地写在笔记本或纸条上,贴在厕所、枕边、饭桌上,使自己得以时时刻刻感受到它的压力。”这是C先生的回答。

做销售,你要时时刻刻坚信“我一定能完成自己的目标”,“我一定能成为公司的销售冠军”,“我一定能成为一流销售高手”。以这个信念去行动,你就能产生克服一切困难的勇气,勇往直前,直达目标!

当然,做销售,目标虽然对成交和赚钱都很重要,但在设立目标时,还是要注意一些问题的:

(1)目标不能定得不切实际,否则无法实现,就会变成白日梦和妄想,势必影响自己的志,导致情绪低落。

(2)制定目标要先定下可行的目标,然后分成若干具体步骤和阶段,做好具体的行动计划,一个个来完成。

(3)计划拟定好之后,接着就要依计划去开展工作。在开展过程中,要不断回头验收成果,看自己的所作所为与计划是否一致。

(4)做销售,要根据行动计划来核对自己的工作状况,查看每天的销售方向是否有误。

(5)通常每月、每周、每日的计划是固定的,但具体的行动计划却会因公司各个时期的营业方针或政策而有所改变,所以,要能做出临时的调整。

(6)一定要坚持,不能半途而废,哪怕真的完成不了目标也不能轻易放弃。

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