宝鸡百姓网,社群营销:裂变流量应该如何去做?

时间:2020-06-23作者:手机兼职分类:兼职招聘浏览:7492评论:0

当下做互联网,做社群营销,甚至是做实体店的,天天在讲流量,那到底流量是什么?可能很多人并没有完全的去理解流量这个词,流量他背后是什么东西?

那今天分享的目的,就是为了让大家更好的去理解流量,并且给你脑子植入一套流量的核心循环框架。

我个人认为,理解流量比学习流量的裂变增长,流量的循环更重要,理解流量是做这些事情的根本,也是决定了你能否把流量玩好,玩明白的一个非常重要的点。

很多时候,我们去裂变流量,去引流的时候,其实我们对流量是没有一个概念的,只知道去裂变引流很多客户到公众号,到微信上。但是在你不理解流量的过程中,你做了那么多的流量,到底是为了什么。

所以我们要先理解流量,再获取流量宝鸡百姓网

流量其实就是客户,用户。所有行业的用户都是一直存在的,流量就好比鱼塘里的鱼,就是现在我们需要的鱼,他一直都存在,但是,他不在我们的鱼塘里,而在别人家鱼塘里,那我们做流量就是,想尽办法,把别人家鱼塘里的鱼,搞到自己家鱼塘。

那我们自己的鱼塘也就是流量的载体,可以是个人微信号,可以是公众号,也可以是微信群,等等。你通过这个载体,把这些流量用户给接过来,接过来的前提是,你要有这个用户需要的产品,你要有能让这条鱼上钩的诱饵。

所以,当你理解流量的时候,那么你就不会担心说流量不够,你就不会去盲目的裂变增长流量,而引流完以后却不知道要干嘛。因为流量总是不缺的,中国人多,但是就是看你的这个产品,能不能把他们吸引到你这个鱼塘里。

所以我做流量的目的,并不是把获取更多的用户放在第一位,而是把增长势能放在首位。

那我们做流量,最终目的都是为了转化收钱;那么,如果你的这个东西势能大,那么,转化率是非常高的。

那势能是什么东西?我今天不给你们解释这个词,因为这个词最主要是你自己去体会,去感受,我这里给你们几个方法和渠道去让你们去体会一下势能这个词。

看完这篇文章以后,你可以去关注四个群体。

(1)央视投广告的企业

(2)楼盘发售的房产公司,比如万达

(3)做的比较好的微商

(4)做的比较好的社群/社交电商

关注什么呢?观察他们是怎么打广告,怎么做势能的。

互联网社群商业的核心词就是产品,流量以及成交率。我分析过很多互联网公司,互联网,社群营销的一个模式,其实都是围绕着这三个词来进行的,所以说,我们得重点去关注这三个词,围绕这三个词来进行布局。

比方说我的一个核心流量循环布局框架。如下图

什么意思呢?就是第一个产品是为了诱惑,吸引流量。把流量吸引过来以后,把它放到自己的鱼塘里。就是承载流量的一个载体里;就是刚刚说的公众号,个人微信号,微信群这些。然后吸引流量过来之后,那我们肯定要想办法来测试转化,成交他们。

那么这时候,你测试完以后,发现转化率还不错宝鸡百姓网,那么就加大力度去诱惑,吸引流量宝鸡百姓网,再进行转化。或者再继续推自己的后端产品,也就是高利润,低成本的产品。然后如此循环,再去设计前端引流产品,那么,再进行一个循环,一直这样循环下去,这就是做流量的一个循环框架,基本框架。

那影响这个循环框架的因素有三点:

(1)产品

就是你设计的产品,一定要是性价比超高的,特别是前端的引流产品。前端引流产品决定了你能够诱惑多少流量到你的鱼塘里,而中端后端以上的产品好与否,决定了流量的裂变率,也就是复购转介绍的问题。

比方说像你可以去关注一下直营行业,凡是产品不好的,他肯定是不可能维持一个循环的流量系统,产品是直营行业,传统直营行业的一个根本,它决定了流量的裂变率,客户的转化率。

一旦产品不行,那么就是一锤子买卖,也叫割韭菜。就说做完这个人,那这个人此生不会再给你买第二次,你只能继续去找其他的韭菜去割。

直营的话,像如果是互联网营销,微商的话,那么,可以在网上去搜一些关键词,比如说旅游,瘦身,蜂蜜等等之类的产品,那你跟他们去聊,去沟通,就能知道她们大概的情况。

(2)流量

流量多,就是满足了有得卖的问题。人多那么你的产品的曝光率就越高,那产品的曝光率高,而你的产品质量,产品的性价比又过得去的话,那么成交数量自然而然会上升。

那在微信体系流量比较多的大户,我可以给你们举几个,比如十点读书,有书,一条。

像十点读书和有书,它们是以知识付费为主的,而一条是以电商为主,像这些流量大户,他都有一个共同点。就是它的售卖多样化,盈利点多样化。

因为不管是是电商,知识付费还是线下,这些他只要流量多了,那么他就能衍生出无限的贩卖方式,无限的盈利点。

(3)成交

成交就是,设计成交流程,然后解决产品不好卖的问题。成交流程设计很重要,就像有些公众号,它的粉丝没多少,也就几千,几万粉丝,但是他的每年的一个销售额可以达到上百万,上千万。那这就是因为他的一个成交率高,成交率高是因为它的成交流程设计的好,客户信任感强,那么自然转化率就高。

今天只是让大家了解流量,包括流量的一个循环系统框架,至于比较详细的,比较细分的,会在我接下来分享的社群流量裂变系列文章中去一一详解。

最后有三个问题,大家思考一下。

1,用什么产品才能更好的诱惑流量?

2,流量到底从何而来?你的产品又应该到哪里去吸引,诱惑流量?

3,当自己的鱼塘里有很多流量的时候,那之后应该做什么?怎么做转化率高?

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